Christophe Vermaut
Senior Account Manager
Asse
Profil professionnel
Senior Account Manager B2B avec plus de 20 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée : IT, Managed Services, Cloud, Telco, Data & Marketing digital.
Expert en développement de grands comptes, gestion de portefeuilles stratégiques, négociation C-level et croissance durable du chiffre d'affaires.
Reconnu pour une approche orientée résultats, une excellente compréhension des enjeux business des clients et une capacité éprouvée à dépasser les objectifs (quota overachievement récurrent).
À l'aise dans des environnements internationaux et en transformation. Autonome et enthousiaste, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques de l'IT. En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge.
Vue d'ensemble
3
3
Languages
1
1
Certification
5
5
years of post-secondary education
22
22
years of professional experience
Expérience
Senior Account Manager
Orbid (ex-Upfront – Groupe Ricoh)
Bruxelles
2021.01 - 2026.02
Suite à la fusion d'Upfront avec Orbid (avril 2025) avec un rôle de Senior Account Manager mes objectifs principaux était d'accélérer la transformation digitale du Group Ricoh BE vers des services autres que du printing/scannining mais orienté IT services. L'uniformisation des services proposés et la croissance étaient les piliers centraux.
Responsabilités & réalisations :
- Gestion et développement d'un portefeuille de clients stratégiques (Brabant Flamand, Bruxelles, Anvers)
- Vente de solutions IT globales : Managed Services, Microsoft 365, Azure, Cloud, Cybersecurity, Hardware, Support IT, Backup, SharePoint
- Dépassement annuel des objectifs commerciaux (over-quota constant)
- Rôle clé dans la collaboration Channel avec les équipes Ricoh Sales - Développement du segment public via les marchés publics (CIRB / Paradigm)
- Evolution interne : Business Developer - Channel Account Manager - Major Account Manager
Corporate Account Manager
Bisnode Group
Bruxelles
2019.11 - 2021.01
• Acquisition de nouveaux clients corporate.
• Vente de solutions data‑driven basées sur la data et l'intelligence artificielle.
• Accompagnement des clients dans l'optimisation de leurs stratégies marketing et commerciales.
Business Developer
Manpower
Bruxelles
2019.03 - 2019.11
- Développement du segment grands comptes
- Acquisition de nouveaux clients
- Placement de consultants, intérimaires et FTE
Business Developer
Artizz - Nrgizz
Bruxelles
2018.09 - 2019.03
- Prospection et partenariats pour le déploiement de bornes de recharge smartphones
- Développement du réseau d'annonceurs et d'emplacements premium
Account Manager B2B
Orange Belgium (ex-Mobistar)
Bruxelles
2010.11 - 2018.09
Fonction chez Orange Be:
- Gestion d'un portefeuille de 70 entreprises (100 à 500 employés)
- Responsabilité sur la rétention, l'acquisition et la croissance du CA
- Vente de solutions mobiles, voix, data fixe, call centers et interconnexions
- Award : Winner Sales Excellence Program 2014
Fonctions précédentes chez Mobistar :
- Sales & Field Coach (2010- 2013) : gestion d'une équipe terrain (10 vendeurs) chez nos partenaires (MediaMarkt, Makro) events.
Account Manager
Kinnarps
Bruxelles
2008.09 - 2010.10
- Prospection et gestion de projets d'aménagement de mobibiliers de bureaux ergonomiques pour entreprises
- Suivi client de la vente à la livraison
Sales Force Outsourcing
Adecco
Bruxelles
2006.10 - 2008.09
Différents grands groupes Belge liés aux secteurs de l'Energie ou la à Télécommunication faisaient appel à Adecco afin d'améliorer leurs résultats.
Je fus dans un premier temps sales representative door2door pour ensuite être vite promu Team leader d'une équipe de 10 vendeurs.
Sales Executive
Hertz
Bruxelles
2003.11 - 2006.09
- Vente en agence et développement du réseau B2B externe
- Partenariats avec hôtels, restaurants et business centers
Formation
Graduat - Agent Immobilier
EFP / PME
Bruxelles 2001.01 - 2003.01
Bachelier - Commerce International & Marketing
EPHEC
Bruxelles 1999.09 - 2002.06
Etudes Secondaire - Latin & Mathématiques
Athenée Royale Des Pagodes
BruxellesCompétences
- Gestion de comptes stratégiques & Major Accounts
- Développement commercial B2B (new business & farming)
- Négociation C-level & cycles de vente complexes
- Solutions IT & Digitales : M365, Azure, Cloud, Cybersecurity
- Managed Services & Outsourcing IT
- Upselling / Cross-selling / Rétention clients
- Appels d'offres & marchés publics
- Channel & Partner Management
- CRM : Salesforce, Microsoft Dynamics
- Microsoft Office & Windows
- Salesforce CRM
- Microsoft Dynamics CRM
- Autonomie
- Relation client
- Sens de l'initiative
- Force de proposition
- Sens des responsabilités
Informations complémentaires
- Famille
- Musique
- Passion pour le Basket
- Voyages
Langues
Français : langue maternelle
Néerlandais : très bon (bilingue)
Anglais : très bon
Certificats
Challenger Sales Approach, Sales Skills : Account Management, Upselling, Négociation C-level, Insights Discovery / Colors, Solution Selling (SPI), Time Management
CENTRES D'INTÉRÊT
Voyages, sport (basket – joueur & coach), nouvelles technologies, famille
Chronologie
Senior Account Manager
Orbid (ex-Upfront – Groupe Ricoh)
2021.01 - 2026.02
Corporate Account Manager
Bisnode Group
2019.11 - 2021.01
Business Developer
Manpower
2019.03 - 2019.11
Business Developer
Artizz - Nrgizz
2018.09 - 2019.03
Account Manager B2B
Orange Belgium (ex-Mobistar)
2010.11 - 2018.09
Account Manager
Kinnarps
2008.09 - 2010.10
Sales Force Outsourcing
Adecco
2006.10 - 2008.09
Sales Executive
Hertz
2003.11 - 2006.09
Graduat - Agent Immobilier
EFP / PME
2001.01 - 2003.01
Bachelier - Commerce International & Marketing
EPHEC
1999.09 - 2002.06
Etudes Secondaire - Latin & Mathématiques
Athenée Royale Des Pagodes