Luca Pauchet-Kanafa
Account Manager / Développement commercial B2B
Saint-André-Lez-Lille
Profil professionnel
Account Manager orienté résultats, rentabilité et fidélisation, avec une forte capacité à structurer des offres commerciales, piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Parcours hybride alliant vente B2B, gestion de comptes, appels d’offres, pilotage de la performance et esprit entrepreneurial, au service de la croissance rentable des organisations.
Vue d'ensemble
10
10
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Account Manager
La Consignerie
Lille
2022.02 - 2025.10
- Gestion et développement d’un portefeuille clients B2B dans la distribution alimentaire/non-alimentaire et l’événementiel.
- Pilotage de projets commerciaux complexes, de l’analyse du besoin client jusqu’à la livraison opérationnelle.
- Réponse et structuration d’appels d’offres publics et privés (budgets jusqu’à 160K€).
- Suivi de la performance commerciale via KPIs : CA, marges, taux de transformation, rétention.
- Prospection multicanale (phoning, emailing, réseaux) et développement de nouvelles opportunités.
- Optimisation de la rentabilité des projets grâce à la veille concurrentielle et aux ajustements stratégiques.
- Formation et intégration de nouveaux commerciaux, structuration de process commerciaux collaboratifs.
Sales Trader
Société Générale
Londres, UK
2018.08 - 2019.08
- Transactions de financement (prêt/emprunt de titres, repo) en lien avec le Middle Office.
- Gestion du collatéral, sourcing de titres et suivi des opérations.
- Coordination avec le Front Office et optimisation des ressources.
- Analyse du risque de contrepartie et résolution des litiges.
Responsable des ventes
Racing-Collection
International
2015.05 - 2018.08
- Recrutement, encadrement et animation d’équipes de vente sur des événements internationaux.
- Pilotage de l’activité commerciale sous forte affluence.
- Gestion logistique et optimisation des stocks en temps réel.
- Suivi et reporting du chiffre d’affaires quotidien (5K€ à 40K€).
Trésorier du BDE
Université Paris-Saclay
Sceaux
2015.10 - 2018.07
- Gestion du budget annuel, prévisions financières et équilibre des comptes.
- Négociation de subventions et mise en place de partenariats.
- Tenue de la comptabilité et reporting financier.
Formation
Master - Management Commercial et Business Strategy
Rocket-School
Lille 2023.10 - 2025.10
Bachelier - Gestion des entreprises et administrations
Université Paris-Saclay
Sceaux 2015.09 - 2018.07
Compétences
- Développement et gestion de comptes B2B (PME, ETI, Grands Comptes)
- Structuration d’offres commerciales & réponses à appels d’offres (jusqu’à 160K€)
- Pilotage de projets commerciaux et coordination d’équipes internes
- Prospection multicanale & gestion de pipeline (closing, fidélisation)
- Analyse de la rentabilité, suivi des KPIs & optimisation des marges
- Négociation, relation client & partenariats stratégiques
Informations complémentaires
Automobile, voyages
Langues
Anglais
Opérationnel
Néerlandais
Débutant
Chronologie
Master - Management Commercial et Business Strategy
Rocket-School
2023.10 - 2025.10
Account Manager
La Consignerie
2022.02 - 2025.10
Sales Trader
Société Générale
2018.08 - 2019.08
Trésorier du BDE
Université Paris-Saclay
2015.10 - 2018.07
Bachelier - Gestion des entreprises et administrations
Université Paris-Saclay
2015.09 - 2018.07
Responsable des ventes
Racing-Collection
2015.05 - 2018.08