Xavier Buffe

Chef de secteur GMS

Suntory (oasis,Orangina, Schweppes)

Nord

04.2024 - Actuel

Veille concurrentielle sur les innovations produit et les tendances du marché.
Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin et des volumes promotionnels de la gamme de produits.
Vérification de la présence et de la bonne rotation des produits avec intégration d'un plan anti-rupture.
Mise en place de dégustations et d'animations pour valoriser de nouveaux produits.
Supervision de la bonne application des accords nationaux et du référencement rapide de la gamme en magasin.
Développement des actions de promotion et d'animation négociées au niveau national.
Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
Mise en application de la démarche merchandising de l'entreprise.
Mise en place de plans d'action pour développer la visibilité des produits.
Analyse des performances du secteur et identification des axes d'amélioration.
Participation à des salons professionnels et événements de networking pour représenter l'entreprise et nouer des partenariats.
Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
Promotion d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence du service client, l'esprit d'équipe et la responsabilité individuelle.
Suivi régulier des stocks et anticipation des besoins en approvisionnement.
Gestion et développement du portefeuille des clients stratégiques et du réseau de contacts.
Mise en application des stratégies commerciales par enseigne à l'aide des outils nationaux.
Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces pour augmenter le chiffre d'affaires.
Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
Veille concurrentielle et suivi des évolutions de marché et des tendances de consommation.
Déploiement de la stratégie nationale dans les magasins, visites et accompagnement des équipes dans leur plan d'actions.
Présentation mensuelle des résultats à la direction générale, avec propositions d'actions correctrices.
Création d'un tableau de bord permettant un suivi précis des indicateurs clés dans le but d'améliorer continuellement la performance commerciale.
Conseil et recommandation en terme d'assortiment, création de relations de partenariat avec les interlocuteurs décisionnaires en magasin.
Implémentation de stratégies merchandising pour optimiser l'espace linéaire alloué aux produits dans les magasins.
Élaboration de la stratégie commerciale avec la direction générale : positionnement de marché, axes de croissance, choix de gamme, tarification.
Gestion du planning et répartition des tâches selon les priorités définies, optimisation des ressources disponibles.
Création d'opportunités d'assortiment complémentaire, contrôle du bon étiquetage des produits dans le rayon.
Gestion du taux de fréquence des visites selon les points de vente, organisation du planning de tournée.
Suivi des performances individuelles et collectives des membres de l'équipe, avec rétroaction constructive.
Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
Analyse des ventes et des stocks dans une optique d'optimisation des stratégies commerciales.

Chef de secteur GMS

Almaric ( crêpes whaou,lester le pâtissier)

Nord

02.2019 - 03.2024

Représentation des marques lors des salons professionnels et des évènements dans les enseignes.
Veille concurrentielle sur les innovations produit et les tendances du marché.
Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin et des volumes promotionnels de la gamme de produits.
Vérification de la présence et de la bonne rotation des produits avec intégration d'un plan anti-rupture.
Développement des actions de promotion et d'animation négociées au niveau national.
Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.

Chef de secteur GMS

Johnson & johnson

Belgique

01.2003 - 12.2018

Représentation des marques lors des salons professionnels et des évènements dans les enseignes.
Veille concurrentielle sur les innovations produit et les tendances du marché.
Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin et des volumes promotionnels de la gamme de produits.

Profil professionnel

Vue d'ensemble

Expérience

Chef de secteur GMS

Chef de secteur GMS

Chef de secteur GMS

Formation

Licence - Commerce et marketing

Compétences

Langues

Informations complémentaires

Chronologie

Chef de secteur GMS

Chef de secteur GMS

Chef de secteur GMS

Licence - Commerce et marketing

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