Philippe Wynen
Indépendant
Braine-l’Alleud
Profil professionnel
Cadre avec expérience « Ventes et Marketing » dans l'industrie pharmaceutique. Gestion d'équipes performantes et bonne couverture de contacts nationaux et internationaux.
Business Development Manager avec une vaste expérience en ventes complexes, spécialisé dans la gestion de projets et la négociation. Souplesse comportementale, créativité marketing et solides compétences en leadership.
Vue d'ensemble
53
53
years of professional experience
3954
3954
years of post-secondary education
Expérience
Business Development Manager
ECOMED - TRISTEL - AIRINSPACE
2013.01 - 2026.03
- Négociation de contrats avec les clients, en adaptant les offres aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
- Formation régulière aux techniques de vente et mises à jour produit pour maintenir un niveau élevé d'expertise au sein de l'équipe.
- Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
- Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.
Belux & Humanitarian Sales Manager
MACOPHARMA BeLux
2007.01 - 2012.12
- Management d'une équipe de vente, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
- Collaboration avec l'ensemble des équipes, managers et membres de la direction pour atteindre un objectif commun.
- Elaboration et gestion des budgets annuels, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Conseil auprès de la direction sur l'amélioration des performances, les investissements et la gestion des talents.
Account Manager - Medication Delivery
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
- Management d'une équipe de vente.
- Mise en place de procédures internes pour assurer la qualité du service client et la résolution rapide des problèmes.
- Gestion des budgets et des ressources pour assurer la rentabilité des projets.
Field Sales Manager - Hospital Division
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
- Gestion d'une équipe de vente, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
- Mise en place de stratégies opérationnelles pour optimiser les processus internes et réduire les coûts.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
Product Specialist - Hospital Division
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Développement de produits et services digitaux.
- Analyse et gestion les besoins des clients et des prospects.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
Junior Product Manager
KABI VITRUM Belgium
1982.01 - 1988.12
- Organisation et animation de réunions avec les équipes internes afin d'assurer une bonne coordination entre services.
- Conception et mise à jour des outils pour la vente : guides, catalogues, fiches produit, présentations PowerPoint.
- Suivi et analyse réguliers de la rentabilité des produits, en identifiant les opportunités d'optimisation.
- Animation de présentations orales devant la direction et les clients, gestion de la documentation technique.
Délégué Medical
KABI VITRUM Belgium
1982.01 - 1988.12
- Développement du chiffre d'affaires grâce au déploiement d'actions marketing et d'offres promotionnelles.
- Traitement des questions des médecins sur les avantages et les caractéristiques des produits.
- Négociation efficace avec les pharmacieshospitalières pour garantir une présence optimale des produits dans leurs stocks.
- Organisation et participation à des événements professionnels tels que les congrès médicaux et les formations.
Responsable Marketing, Publicité et RP
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
- Gestion des campagnes publicitaires, le référencement et les plateformes de marketing.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
- Présentation régulière de rapports aux dirigeants sur l'état des projets marketing et leurs résultats quantifiables.
- Management d'une équipe et participation au suivi administratif et RH dans le respect des procédures internes.
Responsable Marketing
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
- Déploiement du plan marketing opérationnel, participation à la conception des outils d'aide à la vente.
- Développement d'une stratégie marketing adaptée aux objectifs de l'entreprise : construction de l'offre, définition du positionnement.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
Service Médical
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
Responsable Distribution Régionale - Fonction Combinée Avec Études
QUERTON (CERP)
Braine-l'Alleud
1973.01 - 1974.12
- Distribution médicaments aux pharmacies d'officine.
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
Formation
Bachelier - Sciences administratives
Institut Lucien Cooremans
BruxellesBachelier - Publicité & Marketing
Institut des Carrières Commerciales
BruxellesCompétences
- Pilotage de projets complexes
- Souplesse comportementale
- Créativité dans le marketing
- Analyse et synthèse
- Gestion commerciale
- Négociation de contrats
- Culture du résultat
- Travail en réseau
- Conduite d'équipe
Informations complémentaires
- Marié
- 2 enfants
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire
Néerlandais
Intermédiaire
Centres d'intérêts
- Famille
- Travail
- Informatique
- Vélo
- Natation
- Jardin
- Mouvement associatif
Chronologie
Business Development Manager
ECOMED - TRISTEL - AIRINSPACE
2013.01 - 2026.03
Belux & Humanitarian Sales Manager
MACOPHARMA BeLux
2007.01 - 2012.12
Account Manager - Medication Delivery
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
Field Sales Manager - Hospital Division
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
Product Specialist - Hospital Division
BAXTER BeLux
1989.01 - 2006.12
Junior Product Manager
KABI VITRUM Belgium
1982.01 - 1988.12
Délégué Medical
KABI VITRUM Belgium
1982.01 - 1988.12
Responsable Marketing, Publicité et RP
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
Responsable Marketing
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
Service Médical
COMPTOIR CHIMICO PHARMACEUTIQUE (THERABEL)
1975.01 - 1981.12
Responsable Distribution Régionale - Fonction Combinée Avec Études
QUERTON (CERP)
1973.01 - 1974.12
Bachelier - Sciences administratives
Institut Lucien Cooremans
Bachelier - Publicité & Marketing
Institut des Carrières Commerciales