Kampfkunst seit 20 Jahren (Wing Chun, Muay Thai, Systema), Coaching & Mentoring, Digitale Innovation & KI im Vertrieb
Lisian Kastrati
Director Enterprise Sales - New Business
Berlin
Summary
Erfahrener Business Leader mit über 9 Jahren Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und Führung von SaaS- und Tech-Unternehmen. Nachweisliche Erfolge im Enterprise-Sales, in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Unternehmensaufbau. Begleitete das Unternehmenswachstum von den ersten 3 Mitarbeitenden über Hypergrowth mit 200+ bis zur Effizienzphase mit rund 70 Mitarbeitenden und entwickelte in allen Phasen erfolgreiche Vertriebsstrukturen. Versiert in Go-to-Market-Strategien, Transformation und C-Level-Verhandlungen, mit einer starken Schnittstelle zwischen Strategie, Vertrieb, Finanzen und Geschäftsführung.
Overview
9
9
years of professional experience
3
3
Languages
Work History
Director Enterprise Sales - New Business
Cosuno Ventures GmbH
04.2025 - Current
- Direktes Reporting an den Gründer/CEO mit sehr enger Zusammenarbeit in allen strategischen Themen
- Gesamtverantwortung für die Neukundengewinnung im Enterprise-Bereich
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur Gewinnung von Generalunternehmern mit einem Bauvolumen über 100 Mio. € sowie Real-Estate-Unternehmen mit mehr als 1 Mrd. € Umsatz
- Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
- Direkte Verhandlungen mit C-Level-Entscheidern führender Bau- und Immobilienunternehmen
- Einführung von KI-gestützten Prozessen im Sales zur Verbesserung von Marktanalysen, Angebotsbenchmarks und Effizienzsteigerung im Vertriebsteam
- Führung und Coaching eines SDR-Teams (3–4 Mitarbeitende) mit Fokus auf Terminierung, Pipelineaufbau und kontinuierliche Performance-Verbesserung
- Geplante Erweiterung der Teamverantwortung im Zuge des Unternehmenswachstums
Head of Sales Development
Cosuno Ventures GmbH
04.2023 - 03.2025
- Verantwortlich für das Coaching und die Weiterentwicklung des gesamten Vertriebsteams, mit besonderem Schwerpunkt auf das SDR-Team
- Aufbau von Trainings- und Coaching-Strukturen zur Verbesserung von Outreach, Terminierung und Qualifizierung
- Innerhalb eines Monats Verdopplung der generierten Termine im SDR-Team durch gezielte Prozess- und Methodenanpassungen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership zur Ausrichtung von SDR-Zielen auf die Unternehmensstrategie
- Förderung individueller Stärken und kontinuierliches Performance-Feedback für nachhaltige Teamsteigerung
Enterprise Account Executive
Cosuno Ventures GmbH
05.2022 - 04.2025
- Wechsel in die Rolle als Individual Contributor auf Wunsch der Investoren nach der Series A zur Maximierung des Umsatzwachstums
- Eigenverantwortliche Umsatzgenerierung in Höhe von rund 50 % des gesamten ARR des Unternehmens bis zur Series B
- Performance auf dem Niveau von vier weiteren Sales-Mitarbeitenden im Team (5 Personen gesamt)
- Vollständige Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle – von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss
- Fokussiert auf Verhandlungen mit C-Level- und Director-Stakeholdern bei Großkunden
- Steuerung eines eigenen SDR-Teams (2–5 Personen), das ausschließlich für meine Pipeline Terminierungen durchführte
Head of Sales
Cosuno Ventures GmbH
01.2020 - 04.2022
- Dritter Mitarbeiter des Unternehmens und erster Vertriebsmitarbeiter – Aufbau des gesamten Sales-Bereichs von Grund auf
- Einführung von Pipedrive als CRM-System inkl. Entwicklung der Pipeline-Logik und Reporting-Struktur
- Definition des „Perfect Customer Profile“ durch Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie gezielte Lead-Recherche
- Eigenständige Durchführung des gesamten Sales-Cycles: Lead-Generierung, Terminierung, Trial-Setup, Begleitung im Testbetrieb bis hin zum Closing
- Aufbau der ersten Customer-Success-Strukturen: gemeinsam mit dem CEO den ersten CSM eingestellt und trainiert, der die Betreuung nach Vertragsabschluss übernahm
Senior Account Executive
FORTO (ehemals FreightHub)
04.2019 - 09.2019
- Übernahme und Reaktivierung bereits vorhandener Leads sowie Abschluss offener Opportunities
- Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Closing und anschließende Kundenbetreuung
- Weiterentwicklung bestehender Mid- und Large-Market-Kunden mit Fokus auf langfristiges Wachstum
- Ausbau von Kundenbeziehungen durch enge Abstimmung mit Operations und Finance
- Übertreffen der Vertriebsziele bereits im ersten Quartal
Key Account Manager
Auto1 Group
06.2018 - 03.2019
- Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Full-Cycle-Sales-Prozesses: von Lead-Generierung über Angebot und Vertragsverhandlung bis hin zu Abschluss, Kundenbetreuung und After-Sales
- Akquise und Management von Mid- und Enterprise-B2B-Kunden im internationalen Umfeld
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch enge persönliche Betreuung und hohe Serviceorientierung
- Vertiefung moderner Sales-Methodologien (MONA/INA, Kybernetik) und kontinuierliche Weiterentwicklung durch interne Trainings und externe Workshops
Teamlead Sales
Move24
09.2016 - 05.2018
- Führung und Weiterentwicklung eines Sales-Teams mit 8–12 Mitarbeitenden
- Verantwortung für Reporting, Forecasting und enge Zusammenarbeit mit dem VP Sales
- Verdopplung der durchschnittlichen Deal-Size innerhalb von 6 Monaten (450 € → 900 €)
- Konzeption und Einführung von strukturierten Sales-Trainings zur nachhaltigen Leistungssteigerung im gesamten Team
Sales Manager
Sales Manager
05.2016 - 09.2016
- Schnellster Ramp-up im Unternehmen: bereits nach wenigen Wochen unter den Top-Performern
- Aufbau von kundenorientierten Verkaufsstrategien mit Fokus auf emotionale Entscheidungsfaktoren
- Rekordabschlüsse im Neukundengeschäft durch gezielte Bedarfsanalyse und individuelle Angebotsgestaltung
- Aktive Mitarbeit bei der Optimierung von Sales-Skripten und Prozessen, die später teamweit übernommen wurden
Education
Management School & Front Line Manager School
Pavilion University
Wirtschaftspsychologie
FOM Hochschule München/Berlin
Technische Redaktion & Kommunikation
Hochschule München
Computer Science
Hochschule München
Skills
- Unternehmensführung & Geschäftsentwicklung
- Go-to-Market-Strategie & Skalierung
- Direkter Einfluss auf Umsatz- und Profitabilität
- Teamführung & Coaching
- C-Level-Sales & Verhandlungsführung
- Experte in Kaltakquise
- Digitale Transformation & SaaS-Geschäftsmodelle
- Change Management & Organisationsentwicklung
- Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Salesloft, Avoma, GONG
- Microsoft Office, Google Workspace
Interests
Timeline
Director Enterprise Sales - New Business
Cosuno Ventures GmbH
04.2025 - Current
Head of Sales Development
Cosuno Ventures GmbH
04.2023 - 03.2025
Enterprise Account Executive
Cosuno Ventures GmbH
05.2022 - 04.2025
Head of Sales
Cosuno Ventures GmbH
01.2020 - 04.2022
Senior Account Executive
FORTO (ehemals FreightHub)
04.2019 - 09.2019
Key Account Manager
Auto1 Group
06.2018 - 03.2019
Teamlead Sales
Move24
09.2016 - 05.2018
Sales Manager
Sales Manager
05.2016 - 09.2016
Technische Redaktion & Kommunikation
Hochschule München
Computer Science
Hochschule München
Management School & Front Line Manager School
Pavilion University
Wirtschaftspsychologie
FOM Hochschule München/Berlin
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