Leonard Bockting
Account Executive
Berlin
Summary
Erfahrener Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb mit umfassendem Verständnis für den gesamten Sales Cycle, strategischem Beziehungsmanagement und nachweisbaren Erfolgen in der Umsatzsteigerung.
Geschickt im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, der Verhandlung komplexer Verträge und der Nutzung datengetriebener Ansätze zur Optimierung von Verkaufsstrategien.
Fundierte Kenntnisse in Finanzanalysen und ROI-Argumentation aus früheren Führungsrollen im Finanzwesen.
Leidenschaftlich, zielorientiert und erfolgreich in dynamischen, wachstumsstarken Umfeldern.
Overview
5
5
years of professional experience
2
2
Languages
Work History
Account Executive
Circula GmbH
01.2024 - Current
- Verantwortung für den kompletten Vertriebszyklus im Bereich B2B-Softwarelösungen, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Erstellung und Präsentation individueller Angebote für spezifische Kundenbedürfnisse
- Verhandlungen, einschließlich Cross-Selling und Upselling von Softwareprodukten
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Produktmanagement und Customer Success) zur Sicherstellung einer nahtlosen Implementierung und Kundenzufriedenheit
- Nutzung von CRM-Tools HubSpot zur Pflege von Kundendaten, Forecasting und Performance-Tracking
Sales Development Representative
Circula GmbH
10.2023 - 01.2024
- Proaktive Identifizierung und Qualifizierung von Kunden im Bereich B2B-Softwarelösungen durch gezielte Recherche und Outreach-Aktivitäten.
- Durchführung von Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn, um erste Gespräche mit Entscheidungsträgern zu initiieren.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und strategische Platzierung des Produkts als Lösung für spezifische Herausforderungen
- Terminvereinbarung und Übergabe qualifizierter Leads an das Account Executive Team zur Weiterverfolgung im Vertriebsprozess
- Pflege und Verwaltung von Kontakten im CRM-System HubSpot, einschließlich regelmäßiger Aktualisierung von Informationen zur Lead-Pipeline
- Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Verbesserung von Kampagnen und zur Erhöhung der Lead-Qualität
Head of Finance
Circula GmbH
08.2022 - 09.2023
- Bereitstellung strategischer finanzieller Einblicke für das Senior Management, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen.
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführer während Tagesgeschäft und Finanzierungsrunden
- Leitung des Budgetierungsprozesses, einschließlich präziser Prognosen und rechtzeitiger Anpassungen zur Erfüllung der geschäftlichen Anforderungen.
- Verbesserung der Kommunikation zwischen der Finanzabteilung und anderen Geschäftseinheiten, um eine kollaborative Arbeitsumgebung im gesamten Unternehmen zu fördern.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um finanzielle Ziele mit den übergeordneten Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
Finance Operation Manager
Circula GmbH
01.2020 - 08.2022
- Managed daily financial operations, including accounts payable, receivable, and cash flow management
- Streamlined financial processes and ensured compliance with internal and external regulations
- Oversaw financial closings and prepared key financial reports for senior management
- Reduced processing times in accounts payable and minimized discrepancies by optimizing workflows.
Education
Bachelor of Arts - Volkswirtschaftslehre
Hochschule Osnabrück
Osnabrück 04.2001 -
Bachelor of Science - Economics
University of Florida
Gainesville, Florida USA 04.2001 -
Skills
- Hard Skills (Fachliche Kompetenzen)
- Sales Cycle Management: End-to-End Betreuung von Leads bis zum Abschluss
- Account Management: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Vertragsverhandlungen: Strukturierung und Verhandlung von SaaS-Verträgen
- CRM-Expertise: Effiziente Nutzung von Systemen wie Salesforce oder HubSpot
- Finanzkenntnisse: Verständnis für Budgetierung und ROI-Analysen
- Soft Skills (Persönliche Kompetenzen)
- Verhandlungsgeschick mit Entscheidungsträgern
- Strategisches und analytisches Denken zur Lösungsfindung
- Selbstorganisation und Zielorientierung in dynamischen Umfeldern
- Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen
Athlet, Selbstreflektion, Selbstverbesserung
- Professioneller Boxer: Leidenschaft für Leistungssport auf höchstem Niveau, kombiniert mit Disziplin, mentaler Stärke und Zielorientierung
- Selbstreflexion: Kontinuierliches Streben nach persönlichem Wachstum und tiefem Verständnis für eigene Stärken und Potenziale
- Selbstverbesserung: Begeisterung für lebenslanges Lernen und die Entwicklung von Fähigkeiten, um Herausforderungen effizienter zu meistern und stets besser zu werden
Timeline
Account Executive
Circula GmbH
01.2024 - Current
Sales Development Representative
Circula GmbH
10.2023 - 01.2024
Head of Finance
Circula GmbH
08.2022 - 09.2023
Finance Operation Manager
Circula GmbH
01.2020 - 08.2022
Bachelor of Arts - Volkswirtschaftslehre
Hochschule Osnabrück
04.2001 -
Bachelor of Science - Economics
University of Florida
04.2001 -
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