Jimmy Delafiore
Expert du commerce
LEVAL-CHAUDEVILLE
Profil professionnel
Commercial dynamique ayant une capacité avérée à identifier des prospects et à convertir les pistes en clients. Compétences exceptionnelles en communication, ayant la capacité à comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes. Je suis reconnu pour ma créativité et mon ingéniosité dans la réalisation et le dépassement des objectifs de ventes, de recettes et de bénéfices. J'apporte plus de 14 années d'expérience pertinentes pour occuper un poste de représentant commercial ou de sales manager.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
Expérience professionnelle
Senior Technical Sales
Trayco NV
Audenarde
05.2024 - Actuel
- Représentation technique dans la vente de chemin de câble
- Entretien du portefeuille existant sur la Wallonie avec la gestion de grands comptes, actifs dans l'électricité industrielle et tertiaire
- Responsabilité du développement du CA sur une nouvelle zone géographique non travaillée par la société, conquête de parts de marchés sur les Hauts de France
- Développer un réseau de distributeurs et d'installateurs afin de pénétrer le marché Français
Key account manager + Formateur
Poujoulat
Nivelles
10.2017 - 05.2024
- Responsable du développement du CA de la société sur la Wallonie et le pays du Luxembourg dans la vente de systèmes d'évacuation de gaz brûlés, appelées plus communément, conduits de cheminées
- Gestion du portefeuille existant et augmentation de ce dernier par la prospection et la conclusion de nouveaux comptes clients
- Une typologie client très variée à orientation sur le bâtiment et principalement sur l'axe HVAC
- Responsabilité d'un CA de +- 2 400 000 € et d'un portefeuille de + de 350 clients
- Formateur sur les multiples éléments techniques liés aux produits mais également à la vente de ceux-ci
Direction commerciale + Sales manager
Hdn Sprl
Zaventem
03.2016 - 10.2017
- Responsable du développement du CA de la société par la gestion de la force de vente dans le secteur de la construction (Châssis, panneaux solaires, rénovation, chauffage, électricité)
- Recrutement, formation, management, optimisation des coûts, développements de nouveaux concepts produits et gérance de la coordination entre tous les intervenants, sont mes responsabilités quotidiennes
- Je suis également en charge de la vente et gérance des gros comptes BtoB en direct.
Account manager BtoB + Sales Manager
Companeo
Bruxelles
04.2013 - 02.2016
- Responsable de la Wallonie pour le développement du portefeuille client dans plus de 150 secteurs d'activités différents
- Prospection de Pme et grand compte, génération de leads, vente de solutions btob amenant de la nouvelle clientèle potentielle (lead generation), gestion totale du portefeuille client avec upsell, aide à l'élaboration de nouvelles pistes pour prospection
- Formateur sur la gestion du lead
- Par après, gestion et formation d'une équipe de 2 sales pour la Wallonie pour un renforcement d'équipe
Account manager BtoB
GCS Ricoh - Hitachi
Wavre
04.2012 - 04.2013
- Responsable de zone Hainaut et Province du Luxembourg
- Prospection, gestion de portefeuille client, vente de produits techniques de marque Ricoh (Photocopieurs multifonctions) et de marque Hitachi (Tableaux blancs interactifs)
Guichetier
Deutsche Bank
Bruxelles
05.2011 - 03.2012
- Remplacement de trois mois au guichet d'une agence Deutsche Bank
- Réalisation des opérations courantes, gestion administrative, objectifs commerciaux à remplir
Sales Manager, gestionnaire d'équipe commercial
Ergo
Braine-l'Alleud
06.2010 - 12.2011
- Vente de produits financiers comme l'épargne pension ou assurance vie…
- Recrutement et management d'équipes de délégués commerciaux
Stagiaire marketing
Carrefour
Bruxelles
02.2010 - 05.2010
- Participation au développement du concept « Carrefour Express » avec le service marketing du siège social et élaboration du plan marketing 2011
Formation
Accès profession - Mécanique moto
Ecole Industrielle de Thuin
Thuin 09.2024 -
Bachelier - Marketing - Gestion commerciale
EPHEC
Woluwé-Saint-Lambert 09.2008 - 06.2010
Première année baccalauréat - Instituteur Primaire
Ecole De La Providence
01.2006 - 01.2007
Etudes secondaire - Option Anglais Et Économie + Mini-entreprise
Institut Des Sœurs De Notre-Dame
01.2000 - 01.2006
Compétences
- Compétences informatiques: Back-office, Zoho, Salesforce, Navision, Sap, E-link, Ms Office, Ethnos, Pro-devis, Business Object, Outlook, solutions google
- Compétences commerciales: Sens de la négociation, analyse des besoins clients, gestion de projet, résolution de problèmes, persuasion efficace, écoute active des clients, hunting and farming
- Compétences humaines: Prise d'initiative, travail en équipe, résilience au stress, autonomie, patient et persévérant
- Sens de la négociation
Informations complémentaires
Sports pratiqués: Basket, Ping-Pong, Kite-Surf, Vtt...
Moto: Mécanique et road trip
Bricolage: Tout ce que je peux faire moi-même, je le fais.
Passionné de cinéma et de photographie.
Membre d'une équipe d'impro.
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Néerlandais
Intermédiaire
Frise chronologique
Accès profession - Mécanique moto
Ecole Industrielle de Thuin
09.2024 -
Senior Technical Sales
Trayco NV
05.2024 - Actuel
Key account manager + Formateur
Poujoulat
10.2017 - 05.2024
Direction commerciale + Sales manager
Hdn Sprl
03.2016 - 10.2017
Account manager BtoB + Sales Manager
Companeo
04.2013 - 02.2016
Account manager BtoB
GCS Ricoh - Hitachi
04.2012 - 04.2013
Guichetier
Deutsche Bank
05.2011 - 03.2012
Sales Manager, gestionnaire d'équipe commercial
Ergo
06.2010 - 12.2011
Stagiaire marketing
Carrefour
02.2010 - 05.2010
Bachelier - Marketing - Gestion commerciale
EPHEC
09.2008 - 06.2010
Première année baccalauréat - Instituteur Primaire
Ecole De La Providence
01.2006 - 01.2007
Etudes secondaire - Option Anglais Et Économie + Mini-entreprise
Institut Des Sœurs De Notre-Dame
01.2000 - 01.2006
Les gens que vous connaissez peuvent-être
April KellyApril Kelly
Public Educator, Secondary Grades 6-12 à Osceola County District and Clark County, NVPublic Educator, Secondary Grades 6-12 à Osceola County District and Clark County, NV
DERICK JULES WAELBROCKDERICK JULES WAELBROCK
Key Account Manager à Johnson Brothers Of NVKey Account Manager à Johnson Brothers Of NV
Brian GreenBrian Green
Certified Forklift Driver à Western NV Supply CompanyCertified Forklift Driver à Western NV Supply Company