Francois Souflet
Account Executive - Tech, Digital & Consulting
ESTAIMPUIS
Profil professionnel
Professionnel du développement commercial dans le digital, expert en vente en cycle long et négociation, avec une solide expertise dans la gestion et la création de pipelines de vente et de prospection. Spécialisé dans les secteurs technologiques et numériques, avec des compétences en consulting client pour proposer des solutions sur mesure et résoudre des problématiques complexes. Bonne maîtrise des outils CRM (notamment Salesforce) et des stratégies de marketing digital pour optimiser les processus de vente et maximiser la performance commerciale.
Vue d'ensemble
16
16
years of professional experience
2027
2027
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Account Executive
VO2 Group
Lille
03.2024 - Actuel
- Génération d'un pipeline de ventes de 250K €, avec une approche centrée sur la vente en cycle long et la négociation complexe pour des solutions technologiques sur mesure. 80k € signés à ce jour.
- Développement et gestion de comptes stratégiques dans les Hauts-de-France pour VO2 Group, en collaboration avec Salesforce.
- Création de relations solides avec les clients clés pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
- Force de proposition pour les clients, en consultant sur leurs besoins stratégiques et en résolvant les problématiques en matière de CRM et de digital.
- Suivi des projets numériques en collaboration avec les équipes techniques, tout en maintenant un focus sur les objectifs de vente.
- Prise en charge de prospects qualifiés et proposition d'une offre personnalisée dans le but de les convertir en clients.
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
Consultant en marketing digital B to C
BLM-ALLIANCE
Lausannes
09.2022 - 06.2023
- Création de la marque Apoji-Lab. Compléments alimentaires.
- Mise en œuvre de campagnes de marketing direct.
- Pilotage de campagnes marketing réussies pour promouvoir les produits ou services de l'entreprise.
- Mise en place et rédaction des tunnels de vente.
- Réalisation de l'infrastructure technique du CRM (HubSpot).
- Rédaction du site e-commerce.
Administrateur Délégué
Tite-Live
05.2017 - 09.2022
- Direction d'une entreprise comprenant 25 salariés, pilotage de l'activité et veille au bon positionnement de la société sur le marché.
- Gestion d'un chiffre d'affaires de 2,5 millions d'euros, avec un focus sur la vente de solutions numériques pour des clients B2B et des actions sur le B to C.
- Implémentation de nouveaux processus via JIRA et CRM pour soutenir les ventes et améliorer l'efficacité commerciale.
- Force de proposition pour les clients, en mettant en avant des solutions digitales répondant à leurs besoins commerciaux spécifiques.
- Suivi des projets de migration de serveurs et optimisation des processus opérationnels avec une bonne compréhension des enjeux techniques, tout en se concentrant sur l'amélioration des ventes.
- Négociation de contrats avec divers prestataires pour obtenir les meilleures conditions possibles.
- Collaboration étroite avec les autres membres du comité de direction pour assurer une communication fluide et un leadership cohérent au sein de l'entreprise.
Sales Manager Europe
3D Systems
Amsterdam
08.2014 - 08.2015
- Génération d'un pipeline de vente B to B de 800k€, dont 500k€ livrés en 1 an.
- Gestion des comptes clés B2B en Europe avec une approche orientée sur la vente en cycle long et la négociation complexe pour des solutions d'impression 3D.
- Formation sur des produits techniques liés à l'impression 3D.
- Participation à des salons internationaux (CES).
International Business Developer
Music Story
Lille
08.2015 - 12.2016
- Génération d'un pipeline de vente de 800k€ en 1 an.
- Résultats : augmentation du chiffre d'affaires de 260K € grâce à des négociations fructueuses et des solutions adaptées.
- Prospection en France et à l'étranger.
- RV organisés avec grands comptes (Apple Music-Amazon).
- Développement de partenariats internationaux et vente de solutions de gestion de données musicales à des clients majeurs (Viacom, NRJ, RTL, Deezer), avec une négociation en cycle long.
- Proposition de solutions techniques pour la gestion des métadonnées musicales, en utilisant une approche consultative pour répondre aux besoins complexes des clients.
Directeur des ventes Sud Europe et Moyen-Orient
Golla OY
Helsinki-Lille
01.2007 - 07.2014
- Gestion d'un chiffre d'affaires de 5,4 millions sur les ventes locales et internationales.
- Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Gestion d'équipes de 6 personnes.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Formation
Trade & Coaching Square
BruxellesMaster - Commerce International et Marketing
ESCIP International Business School
Lille 09.1999 - 01.2004
Compétences
Vente et négociation en cycle long
Consulting client et force de proposition
Collaboration avec Salesforce et solutions CRM
Développement de partenariats B2B
Suivi des projets digitaux et transformation numérique
Marketing digital et gestion de funnels de vente
Leadership et management d’équipes commerciales
Langues
Anglais
Courant
Néerlandais
Notions
Espagnol
Notions
Français
Bilingue
Informations complémentaires
- Pratique du Crossfit depuis 4 ans
- Lecture
- Développement personnel
- Nouvelles technologies
Frise chronologique
Account Executive
VO2 Group
03.2024 - Actuel
Consultant en marketing digital B to C
BLM-ALLIANCE
09.2022 - 06.2023
Administrateur Délégué
Tite-Live
05.2017 - 09.2022
International Business Developer
Music Story
08.2015 - 12.2016
Sales Manager Europe
3D Systems
08.2014 - 08.2015
Directeur des ventes Sud Europe et Moyen-Orient
Golla OY
01.2007 - 07.2014
Master - Commerce International et Marketing
ESCIP International Business School
09.1999 - 01.2004
Trade & Coaching Square
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Shuyu WangShuyu Wang
Senior Consultant （Freelance） à VO2 Asia PacificSenior Consultant （Freelance） à VO2 Asia Pacific
Kirsty DunneKirsty Dunne
Fitness Programs and Digital Content à VO2 Master Technologies VANCOUVERFitness Programs and Digital Content à VO2 Master Technologies VANCOUVER
Nicole DixonNicole Dixon
Installation Technician à VO2 Metal Works LLCInstallation Technician à VO2 Metal Works LLC