Fabrice NARCEL
Commercial Itinerant BtoB
Arlon
Profil professionnel
Après plus de 15 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant je suis prêt à relever de nouveaux défis. Doté d'un excellent sens du contact, j'instaure des relations de qualité avec mes différents interlocuteurs. Proactif et sachant faire preuve d'audace, je me distingue par une forte culture du résultat.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Représentant Commercial Itinérant
HILTI Luxembourg
Luxembourg
01.2021 - 10.2024
- Responsable de développer le C.A annuel 12% a 20%
- Suivie de nos divers clients spécialisés dans les finitions intérieurs, plombier, électriciens, ventilations, toitures par le biais de démonstrations chantiers sur outillages ou diverses solutions’ d’ancrages ou coupe-feux et sur les consommables.
- Suivie et developpement de fleet de machine et augementation ou optimisations du/des parcs machines
- Visites et suivie chantiers, ateliers, direction et/ou Chefs de Projets.
- Instauration de relations qualitatives et durables avec les clients par un accompagnement personnalisé et adapté à leurs besoins et leurs problématiques.
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle afin de promouvoir les produits et services disponibles.
- Présentation du catalogue, des nouveautés produits de la marque et des promotions avec un discours commercial percutant.
- Rédaction des Offres et Clôtures des ventes
Représentant Commercial Itinérant
Schäfer Shop Lux
Luxembourg
01.2019 - 12.2020
- Délègue commercial itinérant en fournitures et aménagement bureaux et entrepôts
- Elaboration de rendu visuel sur projets d’aménagements avec nos architectes d’intérieurs
- Gestion efficace du temps entre prospection téléphonique, rendez-vous physiques et déplacements professionnels.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Réalisation des présentations aux clients, conduite des négociations des contrats et des offres commerciales.
- Rédaction des Offres et Clôtures des ventes
- Suivies des Livraisons et Montage
Représentant Commercial Itinérant
Burotrend Luxembourg
Luxembourg
03.2017 - 12.2018
- Représentant en Mobilier et Aménagements Bureaux High-End, Salles récréatives en milieu écolier, Salles de Réunions aménagements de Container Bureaux en magasin ou en tant qu’itinérant
- Suivies des projets avec nos architectes d’intérieurs
- Animation du Stand lors salon des professionnels de l’aménagements Allemand, Scandinave, Suisse Vitra, USM, Walter Knoll, Herman Miller, Bene, Wilkhahn
- Rédaction des Offres et Clôtures des ventes
- Suivies des Livraisons et Montage
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle ou particulière afin de promouvoir les produits et services disponibles.
- Participation aux salons et événements professionnels pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Élaboration et présentation des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Gestion efficace du temps entre prospection téléphonique, rendez-vous physiques et déplacements professionnels.
Country Sales Manager
JM Bruneau, Belux
Luxembourg
01.2017 - 11.2018
- (RH Expert Interim) JM Bruneau
- Responsable Commercial Luxembourg en BtoB pour la commercialisation de fournitures bureaux et aménagements de divers espace tel que bureaux, salles de réunions, ateliers et autres espaces de travails
- Prise de rendez-vous, prospections, suivies de clients existants
- Présentation du catalogue, des nouveautés produits de la marque et des promotions avec un discours commercial percutant.
- Suivies de projets sur l’élaborations des rendus déterminés avec mes clients ou potentiels
- Rédaction des Offres et Clôtures des ventes
- Suivies des Livraisons et Montage
- Mise à jour régulière de la base de données CRM afin d'améliorer le suivi commercial et la gestion des leads.
Ingénieur Commercial
AM Trust/ Apogée France
Paris
01.2015 - 10.2016
- Commercialisation de produits (MFP) Muti Fonction Printer et de Solutions dans l’optimisation des flux documentaires au sein des Entreprises (GED) Gestion Electronique des Documents
- Suivies de portefeuille client existant et prospection sur MFP (Multifunction Printer) et Solutions et ceux en collaboration avec nos experts spécialisées sur les solutions.
- Prospection physique et téléphonique
- Suivie de Projets
- Rédaction, négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues et la clôtures des ventes
- Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
- CRM Reporting régulier auprès de la direction concernant les performances commerciales et objectifs atteints.
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
- Collaboration avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels adaptés au marché cible.
VRP Multicarte
Ranger France
Paris, France
03.2013 - 11.2014
- Vendeur Représentant Multicarte Commercialisant et en fidélisation de petites et moyennes entreprises dans Paris intramuros a des contrats énergétiques Gaz et Electricités
- Promu au Titres de Formateur
- J’ai eu à gérer jusqu’à 7 Collaborateurs
- Formations
- Prospections et Suivies sur terrain des collaborateurs
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
Formation
Correspondancier Trilingue - Secrétariat/Commercial Administrative Assistant et Française Allemand, Anglais Espagnole BAC+3
Ecole Européenne de Langues
08.1992 - 06.1994
Compétences
- Écoute active
- Analyse des besoins clients
- Organisation rigoureuse
- Prospection commerciale
- Prospection active
- Force de proposition
- Négociation de contrats
- Fermeture de ventes
Informations complémentaires
Sport Course a Pied et Tae Kwon DO
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Allemand
Courant
Luxembourgeois
Bilingue
Frise chronologique
Représentant Commercial Itinérant
HILTI Luxembourg
01.2021 - 10.2024
Représentant Commercial Itinérant
Schäfer Shop Lux
01.2019 - 12.2020
Représentant Commercial Itinérant
Burotrend Luxembourg
03.2017 - 12.2018
Country Sales Manager
JM Bruneau, Belux
01.2017 - 11.2018
Ingénieur Commercial
AM Trust/ Apogée France
01.2015 - 10.2016
VRP Multicarte
Ranger France
03.2013 - 11.2014
Correspondancier Trilingue - Secrétariat/Commercial Administrative Assistant et Française Allemand, Anglais Espagnole BAC+3
Ecole Européenne de Langues
08.1992 - 06.1994
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Melanie LahyrMelanie Lahyr
Assistante administrative à Ordre des avocats du Barreau de LuxembourgAssistante administrative à Ordre des avocats du Barreau de Luxembourg
Nawal OROU-BARENawal OROU-BARE
CLIENT DATA ANALYST - KYC à Banque de LuxembourgCLIENT DATA ANALYST - KYC à Banque de Luxembourg
GABRIELA SZYMCZAKGABRIELA SZYMCZAK
Manager à PwC LuxembourgManager à PwC Luxembourg