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ERICK BALENDE

ERICK BALENDE

Sales & Business Development Manager – Afrique Francophone
Rhode Saint Genese

Profil professionnel

Manager Commercial expérimenté avec plus de 20 ans dans la vente de solutions IT B2B (HP, Lenovo, Capgemini, BNP Paribas), en particulier sur les marchés d’Afrique francophone. Expertise dans la gestion de comptes stratégiques, les partenariats publics/privés, les appels d’offres et la mise en place de réseaux de distribution. Réputé pour sa capacité à dépasser les objectifs commerciaux et à développer des relations de confiance à long terme avec les clients institutionnels, ministères et partenaires privés.

Vue d'ensemble

35
35
years of professional experience

Expérience

Relationship Sales Manager WECA – Afrique Francophone

Lenovo
Dubaï
05.2024 - 07.2025
  • Responsable du développement commercial des solutions Lenovo (PC, tablettes, accessoires, services et solutions MDM) pour les 17 pays de la région WECA (West, East & Central Africa), francophones.
  • Rôle stratégique en coordination avec les partenaires régionaux, distributeurs et intégrateurs locaux, sur des marchés complexes à forte croissance (secteur public, éducation, banques, institutions internationales).
  • Définition et exécution de la stratégie de vente indirecte sur la zone WECA francophone.
  • Gestion de projets gouvernementaux et de comptes stratégiques.
  • Réponse aux appels d’offres majeurs, animation du réseau de distribution.
  • Exemples : Projet SamaPC (Sénégal), HISWACA (Niger), développement de nouveaux canaux régionaux.

Regional Sales Account Manager

HP Inc.
Belgique
11.2014 - 10.2023
  • Responsable commercial pour l’Afrique de l’Ouest et du Centre pour les solutions HP IT en mode indirect.
  • Stratégie grands comptes et secteur public, plus de 50 clients dans 14 pays.
  • Réponses à appels à projets avec partenaires et distributeurs régionaux.
  • Objectifs atteints et dépassés chaque année (+5 à 7 M USD/half).
  • Exemples : Programmes éducatifs ministériels, co-marketing télécoms, contrat direct avec la Banque Africaine de Développement (2M€/an).

Regional Sales Account Manager

HP Inc.
Maroc
11.2007 - 10.2014
  • Segments : Corporate, secteur public, banques & télécoms.
  • Couverture de 10 pays clés (Côte d’Ivoire, Sénégal, Gabon, RDC, Cameroun…).
  • Appels d’offres et développement commercial (objectif 125% atteint).
  • Réalisations : Protocole d’accord gouvernementaux, biométrie (10 000 kits).

Regional Sales Account Manager – Produits à valeur ajoutée

Hewlett-Packard
Maroc
05.2005 - 10.2007
  • Ventes de solutions serveurs, stockage, réseau dans toute l’Afrique de l’Ouest et DOM-TOM.
  • Réalisation : Mémorandum d’accord entre HP, NEPAD et Gouvernement du Burkina Faso.

Chef de Projet IT Outsourcing

Cap Gemini Ernst & Young
France
10.2000 - 04.2005
  • Responsable externalisation IT pour EuropCar Monde (équipe de 8 personnes).
  • Migration ControlM, SEQUENT vers AIX, NetBackup vers TSM.
  • Coordination projets et gestion astreintes selon SLA.

Analyste Applicatif – Back Office DOSI

BNP Paribas
France
05.1998 - 09.2000
  • Supervision des applications OMR et ATLAS.
  • Traitement des données, support technique Unix AIX, Oracle, Swift Alliance, Kondor.

Technicien Réseaux et Web

Infonie / Infogrammes
France
10.1996 - 04.1998
  • Fournisseur d’accès internet et modération jeux en ligne.
  • Webmaster, assistance, gestion réseau, support client 5000 sites.

Ingénieur Systèmes

Softec – Matra Hachette
France
01.1991 - 01.1996
  • Automatisation via Shell, statistiques, supervision et maintenance de sauvegardes.

Formation

Analyste D application

IPF (nstitut Parisien de Formation)
Paris
/1985 - /1986

Cycle Ingenieur Informatique - Ingenierie Informatique

EPSI (École Privée des Sciences Informatiques)
Paris
/1987 - /1990

Analyste Programmeur - Informatique

CHORUS 4
PARIS
/1983 - /1984

Compétences

  • Stratégie commerciale
  • Développement de marché
  • Réponses aux appels d’offres publics
  • Pilotage de partenariats distributeurs
  • Pilotage de partenariats grossistes
  • Solutions IT
  • Management d’équipes
  • Coordination multiculturelle
  • Zones géographiques
  • Résolution de conflits
  • Planification opérationnelle
  • Négociation avec les fournisseurs
  • Négociation commerciale
  • Sens de l'innovation
  • Optimisation des processus
  • Esprit critique
  • Sens de la communication
  • Définition de stratégie
  • Leadership d'équipe

Informations complémentaires

  • Musique
  • Voyages
  • Passion pour le VTT et Football

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire

Chronologie

Relationship Sales Manager WECA – Afrique Francophone

Lenovo
05.2024 - 07.2025

Regional Sales Account Manager

HP Inc.
11.2014 - 10.2023

Regional Sales Account Manager

HP Inc.
11.2007 - 10.2014

Regional Sales Account Manager – Produits à valeur ajoutée

Hewlett-Packard
05.2005 - 10.2007

Chef de Projet IT Outsourcing

Cap Gemini Ernst & Young
10.2000 - 04.2005

Analyste Applicatif – Back Office DOSI

BNP Paribas
05.1998 - 09.2000

Technicien Réseaux et Web

Infonie / Infogrammes
10.1996 - 04.1998

Ingénieur Systèmes

Softec – Matra Hachette
01.1991 - 01.1996

Analyste D application

IPF (nstitut Parisien de Formation)
/1985 - /1986

Cycle Ingenieur Informatique - Ingenierie Informatique

EPSI (École Privée des Sciences Informatiques)
/1987 - /1990

Analyste Programmeur - Informatique

CHORUS 4
/1983 - /1984

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