Emmanuel Partsafas
Key Account Manager
Wavre
Summary
Avec plus de 6 ans d'expérience en tant que commercial chez Odoo, j'ai acquis une expertise approfondie dans le domaine des ERP, en développant et en gérant des relations clients complexes. Mon expérience antérieure de 4 ans en tant que commercial itinérant m'a permis de maîtriser la gestion des ventes sur le terrain, de la prospection à la conclusion des contrats. Autonome et orienté résultats, j'ai constamment dépassé mes objectifs de vente en optimisant la visibilité des marques et en mettant en œuvre des promotions efficaces. Mes compétences incluent également la formation des clients et la personnalisation des solutions ERP pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Overview
13
13
years of professional experience
15
15
years of post-secondary education
Work History
Key Account Manager
Odoo
01.2023 - Current
- Géré un portefeuille de 15 partenaires clés en France et à Monaco, offrant du coaching en affaires et des conseils stratégiques.
- Développé de nouveaux partenariats et renforcé l'efficacité des ventes des partenaires via la formation et le soutien.
- Dirigé des démonstrations produits pour les clients finaux, connectant ceux-ci avec les partenaires adéquats.
- Négocié les tarifs et licences avec les partenaires et clients.
- Contribué à la croissance de l'entreprise et au succès des partenaires dans un environnement international dynamique.
Account Manager
Odoo
07.2021 - 01.2023
- Géré un portefeuille de partenaires Odoo en Europe et en Afrique, en offrant du coaching en affaires et des conseils stratégiques.
- Développé de nouveaux partenariats et amélioré l'efficacité des ventes des partenaires grâce à la formation et au soutien.
- Animé des démonstrations produits pour les clients finaux, en les mettant en relation avec des partenaires appropriés.
- Négocié les tarifs et les licences avec les partenaires et les clients.
- Contribué de manière significative à la croissance de l'entreprise et au succès des partenaires dans un environnement international dynamique.
Business Partnership Consultant
Odoo
05.2018 - 07.2021
- Élargi le réseau de partenaires d'Odoo en recrutant et en intégrant de nouveaux partenaires dans diverses régions.
- Développé des stratégies innovantes pour les clients, entraînant une augmentation des revenus et de la croissance de l'entreprise.
- Négocié des contrats au nom des clients, obtenant des conditions favorables contribuant à leur succès global.
- Évalué les besoins et les retours des clients pour améliorer les produits et services.
- Fournit des conseils stratégiques aux partenaires pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux et augmenter leurs ventes.
- Animé des formations produits pour assurer que les partenaires soient bien équipés pour promouvoir et vendre les solutions Odoo.
- Collaboré étroitement avec les équipes de vente et de marketing pour soutenir la réussite des partenaires et stimuler la croissance des revenus.
Sales Promotor Out of Home
Promo Sapiens
04.2017 - 05.2018
- Gestion du secteur de Bruxelles et du Brabant Wallon pour le canal « out of home ».
- Représentation des marques Mars, Twix, M&M's, Snickers, et Bounty.
- Optimisation de la visibilité des marques et des produits.
- Promotion et vente d'actions promotionnelles ainsi que de nouvelles références.
- Prospection de nouveaux clients pour élargir et enrichir le fichier client.
Sales Promotor Out of Home
Unilever
01.2016 - 04.2017
- Représentant pour Lipton Ice Tea, Pure Leaf, Ola, Ben & Jerry's, Cup a Soup et Zwan dans la région de Bruxelles et le Brabant Wallon.
- Visite régulière de restaurants, cafés et magasins pour assurer la présence et la visibilité des marques.
- Mise en place et promotion de campagnes saisonnières pour augmenter la visibilité des produits.
- Développement et maintien des relations avec les points de vente pour maximiser la présence et les ventes des marques.
Assistant Manager
Casa International
05.2015 - 01.2016
- Supervision et coordination de l'équipe permanente, intérimaires, et étudiants.
- Planification des horaires, gestion des absences et formations des nouveaux employés.
- Gestion des commandes d'articles courants et de produits spécialisés.
- Suivi des livraisons et des stocks, gestion des fournisseurs pour assurer la disponibilité des produits.
- Surveillance quotidienne de la propreté, de l’organisation, et de la présentation du magasin.
- Mise en place de procédures pour garantir un environnement propre et attrayant.
- Gestion des Réclamations Clients
Co Responsable
Oh My Dog
10.2014 - 01.2015
- Création et gestion des plannings de l’équipe pour une couverture efficace.
- Approvisionnement et gestion des stocks, négociation avec les fournisseurs.
- Supervision quotidienne de la propreté et de l’organisation du magasin.
- Accueil des clients et gestion des réclamations pour assurer une satisfaction optimale.
Représentant Commercial
Sodexo
06.2013 - 06.2013
- Choisi parmi plus de 70 étudiants pour représenter Sodexo dans le projet “Sodexo on the Road”.
- Visité et convaincu des gérants de magasins d'accepter le chèque repas électronique de Sodexo.
- Signé 87 contrats en un mois, atteignant 153% des objectifs fixés.
- Excellentes compétences en argumentation, persuasion, et écoute.
- Manifesté persévérance, attitude positive et autodiscipline.
- Reçu des éloges pour la communication honnête, les rapports corrects, et une attitude orientée vers les résultats.
- Travail indépendant avec succès, montrant une grande confiance de la part de l’entreprise.
Stagiaire
Hit Radio Namur
02.2013 - 03.2013
- Prospection et gestion des annonceurs : Identification et démarchage de nouveaux annonceurs pour la radio, coordination et diffusion de leurs messages publicitaires à l'antenne.
- Gestion des partenariats : Recherche et négociation avec des sponsors pour obtenir des cadeaux et des récompenses pour les jeux concours diffusés à la radio.
- Planification et exécution des campagnes : Collaboration avec l'équipe de production pour assurer une diffusion fluide et efficace des publicités et des concours, maximisant ainsi l'engagement des auditeurs et la satisfaction des partenaires.
Stagiaire au département des affaires économiques
Ville de Namur
02.2012 - 03.2012
- Réalisation d'un état des lieux du noyau commercial de Salzinnes à Namur.
- Conduite d'une étude de marché auprès des commerçants et habitants pour améliorer le centre-ville.
Account Manager
Odoo
- Current
Account Manager Key Account & Coach
Odoo
- Current
Assistant plongeur - Dive Master (# 307892)
PADI
- Réalisation d'un stage de langue en tant qu'assistant plongeurs dans les différentes sociétés du groupe Quicksilver-Cruises.
Education
Marketing -
Haute Ecole d'Enseignement Supérieur de Namur
01.2008 - 04.2013
CESS - undefined
Collège Notre-Dame De la Paix, Namur - Belgique
01.2004 - 04.2008
Collège Saint-Pierre, Jette - Bruxelles
Brussels, Belgium 01.2003 - 04.2004
Ecole Autonome À Programme Belge, Burundi - Bujumbura
Bujumbura 01.2001 - 04.2003
Full Stack Web Development Certification - undefined
Free Code Camp
01.2016 - 04.2017
Skills
Expertise en ERP
Développement Commercial
Gestion du Cycle de Vente
Autonomie et Gestion du Temps
Orientation Résultats
Compétences en Communication
Analyse des Besoins Client
Formation et Support
Gestion des Relations
Stratégies de Vente
Analyse du Marché
Patents
Padi
Languages
Français
Bilingual or Proficient (C2)
Anglais
Bilingual or Proficient (C2)
Néerlandais
Elementary (A2)
Timeline
Key Account Manager
Odoo
01.2023 - Current
Account Manager
Odoo
07.2021 - 01.2023
Business Partnership Consultant
Odoo
05.2018 - 07.2021
Sales Promotor Out of Home
Promo Sapiens
04.2017 - 05.2018
Sales Promotor Out of Home
Unilever
01.2016 - 04.2017
Full Stack Web Development Certification - undefined
Free Code Camp
01.2016 - 04.2017
Assistant Manager
Casa International
05.2015 - 01.2016
Co Responsable
Oh My Dog
10.2014 - 01.2015
Représentant Commercial
Sodexo
06.2013 - 06.2013
Stagiaire
Hit Radio Namur
02.2013 - 03.2013
Stagiaire au département des affaires économiques
Ville de Namur
02.2012 - 03.2012
Marketing -
Haute Ecole d'Enseignement Supérieur de Namur
01.2008 - 04.2013
CESS - undefined
Collège Notre-Dame De la Paix, Namur - Belgique
01.2004 - 04.2008
Collège Saint-Pierre, Jette - Bruxelles
01.2003 - 04.2004
Ecole Autonome À Programme Belge, Burundi - Bujumbura
01.2001 - 04.2003
Account Manager
Odoo
- Current
Account Manager Key Account & Coach
Odoo
- Current
Assistant plongeur - Dive Master (# 307892)
PADI