Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
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Langues
Personnalisé
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Chronologie
Generic
ELI HAMACHE

ELI HAMACHE

Responsable commercial
Saint-Brice-sous-Forêt

Profil professionnel

Responsable commercial avec une expérience significative chez ABS REPROGRAPHIE en gestion de grands comptes et développement de stratégies commerciales. Compétences en prospection BTOB, négociation et fidélisation client. Maîtrise des logiciels ERP et capacité d'adaptation reconnue. Force de proposition et aisance relationnelle pour motiver et diriger des équipes.

Vue d'ensemble

7
7
years of professional experience
1
1
Certification

Expérience

Responsable commercial

Abs reprographie
Soissons
04.2023 - Actuel
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour représenter l'entreprise et élargir le réseau professionnel.
  • Recrutement des équipes commerciales, formation des commerciaux aux techniques de vente et coaching des gérants des points de vente.
  • Amélioration des produits et des offres commerciales selon les tendances du marché et les besoins clients.

COMMERCIALE

groupe bsc
Gonesse
04.2020 - 10.2024
  • Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise
  • Suivi de la satisfaction client, enquête sur les nouveaux besoins, établissement d'offres adaptées
  • Prospection téléphonique à partir de la liste fournie, en me basant sur le script commercial donné, présentation de l'entreprise et des produits, planification des rendez-vous
  • Préparation des visites clients pour maximiser la réussite des entretiens, développement d'un argumentaire commercial ciblé et efficace

GERANT

JME AUTOMOBILES
L'Isle Adam
04.2018 - 10.2020
  • Achat revente de véhicules d'occasion
  • Gestion de parc automobile
  • Gestion administratif, immatriculation des véhicules, commande de pièces
  • Gestion d'équipe (vendeur, mécanicien)
  • Gestion des stocks et organisation d'inventaires réguliers.

Formation

CAP - Mécanicien Poids Lourd Et Véhicule Industrielle

Le Garac
Argenteuil, 95
09.2009 - 3 2011

Compétences

  • Relations client
  • Prospection
  • BTOB
  • Gestion Grands compte
  • Développement commerciale
  • Suivi client
  • Gestion d'équipe
  • Travail en équipe
  • Capacités d'adaptation
  • Sens de l'initiative
  • Prise de décision
  • Rédaction de rapports
  • Gestion des équipes
  • Sens de la négociation
  • Développement de stratégies commerciales
  • Gestion du CRM
  • Capacité d'adaptation
  • Prospection commerciale
  • Communication efficace
  • Résolution de problèmes
  • Motivation d'équipe
  • Aisance relationnelle
  • Cohésion d'équipe
  • Fidelisation client
  • Logiciels ERP
  • Analyse du marché
  • Microsoft Excel
  • Analyse financière
  • Vente en BtB
  • Force de proposition
  • Grands comptes
  • Outils de pilotage
  • Participation aux salons professionnels
  • Vente en one shot
  • Argumentation de vente
  • Déplacements terrain
  • Administration des ventes
  • Capacité de négociation
  • Gestion financière

Certificats

  • Permis B
  • Permis C
  • Caces grues auxiliaires
  • Caces tracteur

Langues

Français
Débutant (A1)
Anglais
Débutant (A1)

Personnalisé

  • Rugby
  • Football
  • Automobile

Informations complémentaires

  • [Sport] en club depuis [Nombre] ans

Chronologie

Responsable commercial

Abs reprographie
04.2023 - Actuel

COMMERCIALE

groupe bsc
04.2020 - 10.2024

GERANT

JME AUTOMOBILES
04.2018 - 10.2020

CAP - Mécanicien Poids Lourd Et Véhicule Industrielle

Le Garac
09.2009 - 3 2011

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