Alain Vandenborne
Sales Manager
Wavre
Profil professionnel
Sales Manager Belgium avec 30 ans d'expérience dans le secteur HVAC , je dirige une équipe de 9 Account Managers tout en optimisant les performances commerciales. Leader empathique et orienté résultats, j’assure la cohésion d'équipe et la satisfaction client. Passionné par le développement commercial, je mets en place des stratégies efficaces pour atteindre les objectifs.
Vue d'ensemble
33
33
years of professional experience
Expérience
Sales Manager Belgium
Ariston Group
, Belgium
03.2024 - 10.2025
- Gestion de l’équipe de vente : Direction et management de 9 Account Managers, avec la fusion des équipes de vente issues des marques ATAG et ELCO sous le projet « One TEAM », en assurant une transition harmonieuse et une collaboration renforcée.
- Négociation et gestion des grands comptes : Responsable des négociations annuelles avec les grands comptes, établissement des contrats et suivi des bonus de fin d'année, en veillant à maximiser les résultats commerciaux.
- Implémentation du CRM Teamleader : Pilotage de l’intégration du CRM Teamleader pour optimiser la gestion des relations clients, le suivi des performances et la coordination des équipes commerciales.
- Élaboration de campagnes marketing : Création et mise en œuvre de campagnes marketing pour soutenir les objectifs commerciaux, en collaboration avec le service marketing et en fonction des besoins du marché.
- Suivi des KPI et prévisions de vente : Gestion des KPI (indicateurs clés de performance) et des prévisions de vente, en collaboration avec les équipes de finance et de supply chain pour assurer une vision claire des objectifs et des résultats.
- Coaching et accompagnement individuel : Organisation et conduite de sessions de coaching "1-to-1" avec chaque Account Manager pour assurer leur développement professionnel, le suivi de leurs objectifs et la résolution de problématiques spécifiques.
- Gestion des performances commerciales : Suivi et analyse des performances commerciales de l’équipe pour optimiser les résultats et ajuster les stratégies de vente en fonction des tendances du marché.
Key Account Manager
Ariston Group
Bruxelles, Belgium
02.2021 - 11.2024
- Gestion des grands comptes : Prise en charge des relations avec les clients stratégiques, négociation et suivi des contrats pour assurer la satisfaction et la fidélisation.
- Collaboration transversale : Travail étroit avec la direction commerciale et le CFO pour aligner les stratégies commerciales et financières.
- Suivi des actions marketing : Coordination des actions marketing pour soutenir les objectifs commerciaux, en collaboration avec le département marketing.
- Prospection de nouveaux distributeurs : Recherche et développement de nouveaux partenaires distributeurs, y compris au Grand-Duché du Luxembourg, afin d'étendre la présence des produits ARISTON.
- Gestion des bonus annuels : Élaboration des bonus de fin d'année pour les clients grands comptes, en fonction des performances et des objectifs atteints.
- Suivi des commandes et prévisions : Coordination avec la supply chain pour assurer la gestion des commandes et des prévisions de vente.
- Visites d’usines et formations : Participation à des visites d’usines et formations pour approfondir les connaissances produits et renforcer la relation avec les clients.
Account Manager
RBM Benelux
Genk, Belgium
01.2020 - 01.2021
- Account Manager pour Bruxelles & Wallonie
- Promotion & vente des produits RBM ( Tubes multicouches , raccords & chauffage sol )
- Suivi des chantiers pour le chauffage sol .
Regio Manager Bruxelles/Vlaams Brabant/Wallonie
Itho Daalderop Belgium
Région de Bruxelles, Belgium
01.2014 - 01.2020
- Regio Manager pour Bruxelles , Brabant flamand & la Wallonie
- Promotion et vente de la marque Itho Daalderop & Codumé ( Chaudières gaz & ventilation)
- Participation à différents salons et foires commerciales .
- Collaboration avec l'ensemble des équipes, managers et membres de la direction pour atteindre un objectif commun.
Account Manager
FaCoTherm
Bruxelles, Belgium
11.2011 - 08.2014
- Account manager pour le grossiste Facotherm pour la vente de différents produits hvac
Sales Manager South
Ariston Thermo Group
, Belgium
11.2006 - 11.2011
- Sales manager pour la région Bruxelles , Wallonie , supervision de 2 account manager pour ces régions.
- Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Gestion des distributeurs , bureaux d' études .
- Suivi des projets et assistance sur chantier. Animation et formation des points de vente.
- Marques : Chaffoteaux , Ariston , Daalderop , Néotherme.
Account Manager
Ariston Thermo Group
Région de Bruxelles, Belgium
01.2006 - 01.2009
- Account manager pour la représentation des marques Ariston et Chaffoteaux ( Boilers & Chaudières gaz)
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
- Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
- Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
Account Manager
Ubbink België
, Belgium
01.2000 - 01.2006
- Délégué technico-commercial Wallonie et Gd du Luxembourg.
- Develloppement du réseau de distributeurs , ventes et assistance sur chantier , mesurage et et vente de techniques de cheminées (Clv , Combitube) .
- Participation à différentes foires (Batibouw , Omnibati , etc )
Account Manager
SUPERSANIT
, Belgium
01.1998 - 01.2000
- Délégué technico-commercial de ce grossiste en sanitaire et chauffage. Vente aux professionels et particuliers.
Vendeur
FACQ
, Belgium
01.1993 - 01.1998
- Vente et conseil
- Formation et expertise produit
- Interface entre le magasin et les clients
- Suivi des commandes et des stocks
- Support aux équipes commerciales
Formation
A2 - SecondairesTechniques
Athénée Royal Marcel Tricot
01.1988 - 01.1990
Formation technique de ventes
Belgium Training
VEA (Vlaams Energieagentschap)
Mercuri International
Chambre de Commerce de Bruxelles
Compétences
- Business-to-Business (BtoB)
- Gestion d'équipe
- Consolidation d'équipe
- Relation client
- Capacité à motiver
- Gestion de la performance
Informations complémentaires
- Pratique du Padel
- Fitness
- VTT
- Nutrition & complémentation
- Technologies et innovations
Personnalisé
Sales Manager , Alain, Vandenborne, Wavre, alain.vandenborne@yahoo.fr, +32 495 19 06 23, 23111971, www.linkedin.com/in/ alain-vandenborne , Avenue de la Tramontane 4, 1300
Langues
Anglais
Intermédiaire
Français
Langue maternelle
Néerlandais
Bilingue
Chronologie
Sales Manager Belgium
Ariston Group
03.2024 - 10.2025
Key Account Manager
Ariston Group
02.2021 - 11.2024
Account Manager
RBM Benelux
01.2020 - 01.2021
Regio Manager Bruxelles/Vlaams Brabant/Wallonie
Itho Daalderop Belgium
01.2014 - 01.2020
Account Manager
FaCoTherm
11.2011 - 08.2014
Sales Manager South
Ariston Thermo Group
11.2006 - 11.2011
Account Manager
Ariston Thermo Group
01.2006 - 01.2009
Account Manager
Ubbink België
01.2000 - 01.2006
Account Manager
SUPERSANIT
01.1998 - 01.2000
Vendeur
FACQ
01.1993 - 01.1998
A2 - SecondairesTechniques
Athénée Royal Marcel Tricot
01.1988 - 01.1990
Formation technique de ventes
Belgium Training
VEA (Vlaams Energieagentschap)
Mercuri International
Chambre de Commerce de Bruxelles